Resell vs dépôt-vente : Comprendre les différences pour optimiser votre stratégie de vente de vêtements de seconde main

Chers vendeurs indépendants de mode de seconde main,

Dans le monde de la vente de vêtements de seconde main, il est crucial de choisir la stratégie qui convient le mieux à votre style de travail et à vos objectifs financiers. Aujourd'hui, nous allons explorer en profondeur deux approches populaires :  Le resell ( achat/revente) et le dépôt-vente.

Le Resell : maîtriser le processus de bout en bout

Le resell (achat/revente) est une méthode populaire utilisée pour les vendeurs indépendants de vêtements de seconde main souhaitant pénétrer le marché de la mode d'occasion avec un investissement de départ mais un potentiel de profit élevé. Cette méthode consiste à acheter des vêtements en gros, souvent sous forme de palettes, ballots, auprès de grossistes, puis à les revendre au détail après les avoir inspectés, restaurés et préparés pour la vente. Le resell permet de capitaliser sur la demande croissante de vêtements d'occasion de qualité, tout en profitant des économies d'échelle offertes par les achats en gros.

Voici les étapes clés du modèle resell :

1. Acquisition : Vous pouvez acheter des lots de vêtements ( vêtements d’occasion , vêtements neufs) directement auprès de grossistes. Les grossistes de vêtements ont souvent des accords avec de grandes entreprises, ce qui leur permet d'accéder à une multitude d'inventaires, y compris des collections récentes et des déstockages. Mais avant de vous lancer, il est essentiel de dresser une liste des meilleurs grossistes disponibles sur le marché et de vous renseigner au préalable sur vos fournisseurs. Il convient de se préparer à découvrir des pièces de grande valeur dans chaque lot, mais aussi à rencontrer des articles qui pourraient ne pas trouver preneur.. Bien que cela constitue un risque, il est souvent possible de réaliser des bénéfices significatifs grâce aux articles de qualité conservés, même en tenant compte des pièces invendues. Souvent, vous pouvez acheter des dépôts avec des marques spécifiques que vous recherchez afin de cibler vos achats de seconde main et de les adapter à votre cible de vente.

Vous avez également la possibilité de vous approvisionner auprès de diverses sources telles que les marchés aux puces, les friperies où même Vinted. Bien que ce processus puisse être long et laborieux, il présente l'avantage de vous permettre de sélectionner personnellement les articles qui vous inspirent et qui correspondent à vos goûts. Vous pourrez ainsi voir et toucher chaque pièce, et vous assurer de son état. Il est également crucial de se familiariser avec le marché de votre niche, afin de comprendre ce qui se vend bien et ce qui est moins recherché.

2. Inspection et restauration : Les vêtements sont souvent expédiés en grande quantité. Par conséquent, une des vos tâches en tant que vendeur indépendant de vêtements de seconde main et de veiller à que  chaque vêtement soit minutieusement inspecté. Les articles endommagés doivent être réparés, nettoyés et remis en état pour garantir leur qualité, ce qui prend du temps. Des grossistes comme Veentage Club proposent des lots de vêtements lavés et repassés, mais le prix par pièce est plus élevé. Cependant, il arrive que ces articles ne soient pas toujours attractifs et ne se vendent pas bien.
3. Mise en vente : Une fois les vêtements prêts, vous les mettez en vente sur vos plateformes préférées, que ce soit en ligne comme dans des sites Vinted,  vestiaire collective ou dans une boutique physique.
4. Vente et bénéfice : Vous fixez un prix de vente qui vous permet de réaliser un bénéfice après avoir couvert les coûts d'achat et de restauration.

Avantages du modèle resell: 

• Contrôle total : Lorsque vous passez une commande auprès d'un grossiste, vous avez la possibilité de choisir les marques et les catégories de vêtements que vous souhaitez recevoir. Par exemple, vous pouvez demander un ballot de 100 polaires de la marque Patagonia ou 100 coupe-vents de la marque The North Face.En outre, certains grossistes proposent des ballots classés par grades (A, B, C), indiquant la qualité des articles :

• Grade A : Vêtements en excellent état, presque neufs, sans défauts visibles.
• Grade B : Vêtements en bon état avec quelques signes d'usure mineurs ou petits défauts réparables.
• Grade C : Vêtements en état moyen avec des signes d'usure plus prononcés ou des défauts notables, souvent destinés à la revente à bas prix ou pour des projets de recyclage ou d'upcycling.Cette flexibilité vous permet de mieux contrôler votre inventaire et d'offrir à vos clients des produits qui répondent à leurs attentes de qualité et ainsi construire une image en tant que vendeur indépendant de vetements de seconde main de confiance. 

• Marge de profit : Le resell offre une large marge bénéficiaire, ce qui signifie que vous avez la possibilité de réaliser des profits significatifs sur la revente des vêtements  de seconde main.  En contrôlant l'ensemble du processus, depuis l'acquisition des articles jusqu'à leur revente, vous pouvez fixer vos propres prix et maximiser vos gains dans votre activité de vendeur indépendant.  De plus, la possibilité de restaurer et de revaloriser les articles peut augmenter leur valeur de revente, ce qui contribue également à accroître votre profitabilité. Avec le resell vous pouvez réaliser des marges de profit de 2,5 à 4 fois le prix d'achat, ce qui est beaucoup plus avantageux que le dépôt-vente, où les profits doivent être partagés avec le déposant.

‍

Inconvénients du modèle resell: 

• Investissement initial : Il est indispensable d'avoir un capital initial pour l'achat de stocks. Certains grossistes acceptent des commandes à partir d'environ 150 euros minimum, cependant, il est souvent recommandé de passer une commande d'au moins 300 à 400 euros. En effet, le prix par pièce devient plus avantageux à cette quantité. Plus vous achetez en grande quantité, plus les bénéfices potentiels sont élevés et plus votre activité en tant que vendeur indépendant est profitable. 
• Risques de stockage : Il existe le risque de ne pas parvenir à vendre certains articles, ce qui peut entraîner un surplus de stockage. Ces articles non vendus occupent de l'espace, ne génèrent aucun revenu et peuvent engendrer des coûts supplémentaires de gestion dans votre activité de vendeur indépendant de vêtements de seconde main.
• Demande de temps et efforts : Chaque vêtement doit être minutieusement examiné, souvent lavé et repassé ce qui peut prendre du temps. De plus, certains articles peuvent nécessiter des réparations ou des retouches pour les remettre en état optimal avant la revente. Ce processus peut être fastidieux et impliquer des coûts supplémentaires en termes de main-d'œuvre et de matériaux, ce qui fait réduire vos gains en tant que vendeur indépendant. 

Les Dépôts-vente : Une approche simplifiée avec moins de risques

Le Dépôt-vente offre une approche simplifiée de la vente de vêtements de seconde main, avec moins de risques financiers pour les vendeurs indépendants de vêtements de seconde main. Contrairement au modèle du resell où vous achetez les articles pour les revendre, dans le dépôt-vente, vous ne devenez pas propriétaire des vêtements. Au lieu de cela, les propriétaires des articles, appelés déposants,  confient leurs vêtements à vendre à des vendeurs indépendants de vêtements de seconde main comme vous.

 Voici comment fonctionne le dépôt-vente :

1. Réception des articles : Les déposants, c'est-à-dire les propriétaires des vêtements, vous apportent leurs articles. En tant que vendeur indépendant, vous proposez vos prix de vente, et les clients doivent être d'accord avec ces prix avant de procéder.
2. Vente des articles : Vous mettez les articles en vente dans votre boutique ou sur votre plateforme en ligne, dressing Vinted Pro, vestiaire collective etc. 
3. Commission et paiement : Une fois un article vendu, vous prenez une commission prédéfinie sur le prix de vente, et le reste est reversé au propriétaire original( déposant).

Avantages du modèle de dépôt-vente: 

• Moins de risques financiers : Vous n'avez pas besoin de faire un investissement initial dans un stock. Les articles invendus peuvent être retournés aux propriétaires (déposants). C'est la solution idéale si vous débutez en tant que vendeur indépendant de vêtements de seconde main et que vous disposez de peu de fonds à investir. Cela vous permet de proposer une large variété d'articles sans avoir à investir dans un stock coûteux.
• Attractivité pour les clients : Ce système a le potentiel d'attirer plus de clients, car ils savent qu'ils peuvent facilement confier leurs articles à un vendeur indépendant de leur choix, qui se chargera de toutes les démarches de vente à leur place.

Inconvénients du modèle dépot-vente: 

• Commissions limitées : Les bénéfices sont partagés, une partie pour le client et une partie pour le vendeur indépendant, ce qui peut réduire votre marge bénéficiaire.
• Gestion des transactions et des relations avec les déposants : Le dépôt-vente implique un processus parfois complexe, car vous devez gérer les transactions avec les déposants. En tant que vendeur indépendant de vêtements de seconde main que opte par le  dépôt vente, vous devrez être en contact avec vos déposants, pour l’envoi des inventaire, définition et acceptation des prix de vente, et  vous êtes souvent sollicité par les déposants pour obtenir des mises à jour sur les ventes.

‍Choisir la meilleure stratégie pour votre activité de vendeur indépendant

Le choix entre le resell (revente) et le dépôt-vente dépend de votre situation particulière, de vos ressources et de vos objectifs commerciaux en tant que vendeur indépendant. 

Si vous avez un capital initial et souhaitez avoir un contrôle total sur les produits, le resell pourrait être la meilleure option pour vous. En revanche, si vous préférez minimiser les risques financiers et offrir une option pratique à vos déposants pour vendre leurs vêtements, le dépôt-vente pourrait être la voie à suivre.

En comprenant bien ces deux modèles et en utilisant les outils puissants fournis par Dresskare, vous pouvez prendre des décisions éclairées pour optimiser votre stratégie de vente et maximiser vos profits en tant que vendeur indépendant tout en répondant aux besoins de vos clients.

Dresskare : Votre partenaire pour simplifier la vente de vêtements

Que vous optiez pour le resell ou le dépôt-vente, Dresskare est là pour vous faciliter la tâche. Nous sommes fiers d'être la première plateforme qui n'applique aucune commission sur les ventes de ses vendeurs indépendants de vêtements de seconde main, ce qui signifie que vous gardez 100% de vos bénéfices. Cette approche unique vous permet de maximiser vos profits tout en minimisant les coûts.

En plus de notre politique de zéro commission, Dresskare offre une application innovante dotée de nombreuses fonctionnalités conçues pour vous faire gagner du temps. Notre application simplifie la gestion de votre activité en tant que vendeur indépendant : gestion de l’inventaire, le suivi des ventes, et la communication avec vos clients. Avec des outils intuitifs et une interface conviviale, vous pouvez vous concentrer sur ce que vous faites de mieux : offrir des vêtements de qualité à vos clients.

Pour en savoir plus sur notre application et découvrir les raisons de devenir vendeur indépendant avec nous, rendez-vous ici

‍